做為一個網(wǎng)絡推廣運營人員，很多客戶往往在我們推銷的時候就要求我們寫一份網(wǎng)絡推廣方案，對于很多網(wǎng)絡推廣人員來說，低頭做事就非常的正常，而讓我們?nèi)懯裁礌I銷方案，就會覺得非常的頭疼。有一些客戶甚至讓你從網(wǎng)站建設,網(wǎng)站排名一直寫到網(wǎng)站排名首頁和怎么讓網(wǎng)站關鍵詞優(yōu)化穩(wěn)定又有效為止。
其實，小編認為所謂的營銷方案一點都不難寫，我從事濟南網(wǎng)絡推廣行業(yè)8年來寫過的推廣方案怎么著也有上百份了，沒見有多大的難寫之處。只是對于我們來說，只有兩大難點。其一、我們從來都沒寫過，恐懼源于未知；其二、沒猜透客戶的想法，我們完全不知道客戶要的是什么。所以，出現(xiàn)問題也就非常的正常了。
前面我也說過，營銷方案不難寫，我們只要了解了需求，自然也就不困難了。所以下面三件事就是我們必須和客戶溝通的了
一、弄清楚客戶做網(wǎng)絡推廣的目的。
相信這個不難理解?？蛻糇鐾茝V的目的不外乎提升公司的知名度，增加公司的展現(xiàn)量，而后為我們帶來更多的目標客戶。所以，我們只要按照這樣的要求，選擇合適的渠道就可以了。
二、弄清楚我們的目標客戶。
既然是要做網(wǎng)絡推廣，那么，自然要知道我們的客戶是哪些人，他們有哪些特點，常用的渠道有哪些等等。這些方面了解清楚了，那么，自然就可以有針對性地選擇推廣方式和推廣渠道了。
三、了解目標客戶的搜索習慣。
既然我們選擇的是網(wǎng)絡端，那么，客戶的一些搜索習慣也是我們不需了解的東西。了解了這個，然后我們按照他的喜好去投錢、投廣告，那么，就能用小的消費，將更多的廣告展現(xiàn)給更多的精準客戶。
而對于客戶，這個就更不用多說了。老實說，大部分的客戶也只是在行業(yè)、產(chǎn)品或者客戶群體方面比我們了解一些，真正涉及到推廣方式和推廣渠道的時候，他/她并不會比我們知道得多，甚至那些能娓娓而談的人，反倒對這個方面一點都不了解。所以，我們完全可以按照自己的情況來制定推廣方案即可，完全沒必要說為了他們?nèi)タ桃飧淖冏约旱南敕āＲ驗槿绻銥榱擞峡蛻舻南埠枚淖冏约旱淖龇ǖ脑?，那么，你很難做出一款優(yōu)質(zhì)的推廣方案。
推廣方案確實不難做，難的是我們能不能頂住那些不懂裝懂的人指手畫腳，有自己的推廣理念，而且能夠根據(jù)不同的行業(yè)選擇不同的推廣方向。如果你這幾點都做到了，那么，方案也就完全不是問題了。
